工行大同东信支行养老金业务收入实现跨越式增长

   今年以来，工行大同东信支行立足市场，把握客户风险偏好，挖掘培育不同客户理财需求，借助“员工福利金管家”养老金理财产品的优势，积极进行宣传营销，实现了养老金收入跨越式增长。

   为了进一步提升发展养老金业务的积极性，该行经过认真研究分析，制定了与行内实际相匹配的营销活动方案和考核办法，将任务层层分解、责任落实到人，明确营销任务进度，严格考核激励，坚持“谁营销、谁受益”的产品计价分配原则，充分调动全员营销积极性，在全辖构建了“比学赶帮超”的营销新局面，促进养老金理财产品营销推广。

   该行以辖内存量客户为突破口，梳理辖内重点行业、重点客户，强化集群式营销，全力开拓养老理财产品市场。深挖客户需求，细分客户群体，深入企业开展集群式营销，以产品推介形式先期在企业内营销部分受众群体，以点带面，逐步在客户中推广；该行保持营销工作的连续性和稳定性，坚持业务有人承接、维护有人管理，提升客户的满意度。

   该行坚持银客双赢的理念，在养老金理财营销过程中，定期开展理财沙龙等活动，认真了解客户需求，倾听客户心声，了解客户期望，提高服务能力和服务水平，快速解决客户体验痛点，以极致金融服务打造客户首选养老金管理银行，为持续健康发展助力。