2021年以来，工行大同御河北路支行在信贷结构调整中，着力加大个人信贷业务发展力度，建队伍、强激励、扩宣传，全力以赴搏击市场争项目、拓客户，奋勇向前百折不饶，个人住房贷款投放提前完成全年任务。
强化激励引领。该行成立了“御河北路支行个贷营销中心”，选配业务能力强、敢打敢干、勇于开拓创新，具有奉献担当精神的员工组成；负责制定全辖个贷业务发展规划、营销方案、考核办法，牵头组织个贷业务的营销推进工作、对口市分行相关部室，落实奖惩兑现；同时，制定“个贷业务考核办法”，严格按照考核办法执行，谁营销、谁受益，让贡献者多得，以公平、公开、公正的激励，让个贷焕发生机和活力，以此促进业务持续稳健的向前发展。
加大产品宣传。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动，配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。
加快项目营销。支行一把手带领大家不辞劳苦坚持不懈，强化对住房项目营销信息的捕捉并适时介入，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的营销和持续的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，特别是加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。在去年按揭贷款投放取得不菲成效的情况下，不骄不躁，不唯任务顽强拼搏不松劲，风雨兼程持续推动按揭贷款投放和优质按揭项目的储备，成功营销多个住宅项目，为持续稳步发展奠定基础。
严防个贷风险。在办理业务的过程中，该行加强对房屋交易行为真是性的审核，严格落实资信审查，见客谈话，客户面签制度。按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔具体贷款的真实性风险；严格执行双人约见客户，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源，必须在取得正式网签合同后方可发放按揭贷款。
加强队伍建设。培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，特别选择好个人信贷业务发展的领头人，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。
