工行盐城建湖建西支行稳扎稳打 对公开户成效显著

   工行盐城建湖建西支行积极响应上级行再造一个对公基础客户群的号召，外拓市场、内强基础，进一步拓展网点对公业务客户，通过抓管理、抓营销、优化服务客户，提升市场竞争力，有力推进对公帐户营销工作不断迈上新台阶，主要从以下几点开展：

   一、强化思想认识，抓住营销源头。建西支行充分发挥支部建在连上的党建引领优势，党员干部带头，高度重视对公拓户工作，定期走访，与中介机构、相关部门保持沟通，充分利用后台系统资讯平台“工商注册信息”等版块，分层营销，上下联动，以工行优势的产品和服务赢得客户信任，从而实现对公新开户的稳定增长。

   二、强化服务意识，提高办事效率。支部是战斗堡垒、党员是标杆榜样，党员骨干带头学习业务、强化客户服务，专门设立对公结算帐户专柜，实现一站式服务，开户过程中加强与客户的沟通，及时了解客户需求，让客户少跑腿，增强客户的信任度，为帐户业务的开拓奠定基础。

   三、强化产品渗透，加强客户维护力度。通过日常营销服务，建西支行干部员工利用班前班后时间加强业务学习和培训，熟悉各类产品及时营销我行企业手机银行、商户二维码、对公结算套餐体验，以公促私，全面做好产品的综合渗透，促进客户愿意，将资金流向我行，从而实现对公与个人存款的同步增长。