工行大同御河南路支行强力推动对公帐户营销取得新突破

   工行大同御河南路支行面对激烈的市场竟争，积极部署，细化措施，全员拼搏进取，主动作为，强力做好对公帐户的营销推广工作，努力争抢对公帐户市场资源，在全辖对公帐户营销PK赛中取得了不俗的营销战绩。

   高度重视，积极抢占资源。该行牢固树立“客户资源立行”的观念，强化市场竞争意识、成立一把手任组长的对公拓户领导组，制定了拓户激励考核方案，细化了拓户措施，行长率先垂范积极带头，吹响营销号角，充分调动全员积极参与拓户工作的积极性，全员联动跟进，攻坚克难，形成了人人争先的拓户热潮，为拓户攻坚奠定了坚实的基础。

   强化宣传推动，营造拓户声势。该行不断强化思想认识，使全员充分认识扩大对公优质客户群是增强可持续发展能力、提高核心竞争力和创收增效的重要途径，形成了人人寻找对公客户的良好营销氛围，把扩大优争对公客户市场强作为营销客户的首要准则，做好网点阵地和外部商圈宣传，营造拓户声势。

   捕捉市场信息，强化关系维护。该行通过托关系，找门路，捕捉市场信息，了解需求信息，多法并举深化合作和感情基础，同时。不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，大力提升开户办事效率，拓展合作范围，主动开拓市场。以良好的服务体验来吸引新客户，进一步提高新开户的营销成功率。

   持续“六进”营销，提升拓户实效。该行从提升对公帐户的获客能力入手，在深入了解市场需求的基础上，成立了两只营销小分队实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，坚持“走出去，请进来”，通过扫街活动和公私联动、上下联动的营销策略，挖掘潜在客户，持续推动拓户工作开展，有力地促进支行的业务发展。