季末临近，工行大同御河北路支行针对营销工作中的差距和面临的困难，多次召开业务营销推进会，变压力为动力，拿出行之有效的办法措施，从难点入手，向短板发力，用“比”的思想对标各项任务指标，上下同舟共济奋力拓展市场，蹄疾步稳全力打赢三季度业务指标的冲锋战。
该行对业务指标逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素。针对有差距的重点营销产品，出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到业务营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做业务营销的领跑者，以“获客、吸存、强贷、增收”为总目标，坚定信心迎难而上，积极主动作为，全力冲刺任务。
紧盯业务营销工作的存、贷、中收等重点指标，在抓好厅堂营销工作的同时，该行成立了由支行一把手带队，各分管行长任小组长的外拓营销小组，并设置PK赛营销目标任务，利用周末时间，在做好疫情防控的前提下，走进商圈、社区商户开展外拓营销，为实现三季度度业务经营效益再提升，坚决打好营销的攻坚战。营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。
坚持贷款强行的理念，在取得个人住房信贷业务超强发展领跑全辖优异成绩的同时，不唯任务，不骄不躁继续前进，主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭贷款营销，紧抓大同市生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，加快介入，加快按揭资源储备；同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，持续做大做强个人贷款。
为进一步提高中间业务收入，该行主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，有针对性地推广个人理财、基金、保险、贵金属、信用卡分期等产品，在理财营销上，以e灵通、增利尊利稳利、养老金理财、工银理财非保本产品为重点的营销，特别抓好养老金理财业务发展，稳步提高理财业务收入贡献；主推保本、定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；抓住“炎炎夏日 金彩无限”贵金属系列产品营销活动，加大贵金属营销力度；强化对私人银行产品配置结构的调整，提高净值型和中长期产品配置，通过合理配置产品，提高中收。
