今年以来，工行盐城盐都支行在突出建筑、建安板块业务拓展的同时，紧盯农民工代发工资市场,积极开展多元化营销。截至目前，已成功营销了10个智慧工地项目，开立17户农民工监管账户，为 2500 余名农民工办理了代发工资业务,不仅解决了农民工工资发放问题,更大大提升了工行的影响力。主要有三方面的举措：
一、主动作为，源头营销。为更快落实农民工监管项目的落地，该行落实专门人员跟踪服务区住建局，及时关注招投标信息，经常性走访辖区重点建安企业，并强化第三方合作，宣传我行人脸识别考勤设备和产品优势,今年以来与2家房地产开发商、8家建筑企业建立稳定可靠的合作关系,为 2500余名农民工办理了代发工资业务,月代发额1000余万元。
二、发挥优势，渗透营销。支行营业室为农民工积极推荐福农卡,向建筑单位及农民工宣传福农卡加载智能芯片、安全便捷、一卡多用,以及网上银行功能齐全，并为广大农民工朋友免年费、免工银信使费,跨行取款(汇款)免费优惠,方便了农民工取钱汇款,让农民工切实感到工行真诚、便捷的服务。
三、创新服务，移动营销。针对农民工没有时间来银行的实际情况，该行通过移动4G终端，将银行柜台前移到工地现场，成为真正的行走的银行，你身边的银行，今年来，为将工资代发到农民工手上,该行克服实际困难,多次组织员工利用中午、节假日到建筑工地上门服务,将4G终端设置到建筑工地上,现场为农民工办理激活手续,并开通电子银行服务,手把手指导农民工对手机银行的常用操作,详细解答农民工提出的各项疑问,为农民工讲解金融产品和防范网络诈骗知识,同时，向农民工朋友宣讲守护号钱袋子金融常识，提升农民工风险防范意识，让他们放心安心用卡，得到了农民工的好评。建筑企业、农民工对工行的服务表示非常满意，实现了多方共赢的局面，更赢得了口碑。
后续，该行将一如继往奉行“人民至上”、“客户至上”的经营指导思想，强化大行担当，赋能基层群众，深入了解农民工们对相关金融产品的需求，密切关注农民工代发工资市场，及时做好宣传和服务营销工作，不断扩大农民工代发工资市场份额。
