今年以来，面对复杂严峻的中间业务增收形势，工行大同分行进一步转变观念，完善机制，强化营销，精细管理，积极引导全行提升中间业务重视程度，落实各项增收措施，努力推动中间业务更好发展，业务收入稳步提升。
端正发展理念。坚持以客户为本，根植客户服务导向，树立“用服务换收入”的发展思想，要求各行杜绝“短期”或“短视”行为，真正贴近客户，贴近市场，以服务和产品换取客户的支持与认同，努力蓄水养鱼，推动中间业务的可持续发展。
坚持价值导向。在推动产品计价激励考核时，高度重视产品的价值导向管理，紧密围绕产品贡献度确定计价标准，防止“价格偏离价值”，成本收入倒挂。同时，着力提升直兑考核占比，注重兑现的时效性，确保营销人员业绩贡献迅速、直观、透明地反映到其业务收入上，以更好地激发其营销积极性，促进业务发展。
夯实客户基础。一方面在各专业考核中，切实强化对新增拓户的考核，年初向各支行分解下达客户拓展任务，并配套加大客户新增的计价奖励，全面调动支行营销积极性。另一方面，组织部门和支行围绕核心客户抓源头拓市场，积极拓展其产业链、交易链、供应链上的上下游客户，全面开展客户营销。同时密切关注企业信息流、物流和资金流，通过抓源头获取客户信息，开展有针对性的跟踪营销，提升优质客户占比。
落实精细化管理。对行业细分、对产品细分、对客户细分，针对不同客户对接不同产品，提升产品服务能力，满足客户实际需求。坚持定期对各行中收情况进行监测和通报，确保支行随时掌握自身进度排名，有的放矢开展增收工作。在此基础上，切实强化中间业务减免管理，严格把关，严防跑冒滴漏，确保全辖中收应收尽收，颗粒归仓。
