工行江苏淮安城北支行法人理财拓户活动成效显著

   自8月份淮安分行“法人理财拓户活动”开展以来，淮安城北支行积极开展营销部署，对照市行下发指标，分解任务并及时制定营销计划。截止9月14日活动期间累计新拓有效户26户，暂居市行第一。 

   一、高度重视，积极推广。接到活动通知后，支行第一时间召集网点主任及公司科长，对市行任务作部署，任务指派到部门，要求各负责人要将活动传导至全行每一位员工，高度重视理财拓户工作，及时汇报拓户进度。在辖内网点积极开展网点厅堂营销，多渠道开展法人理财产品宣传，增强客户熟识度。 

   二、专项培训，组织推动。公司科梳理在售的法人理财产品，对网点对公柜员及理财经理进行专项培训，使其熟练掌握对公理财产品的营销要点和购买流程，进一步提升营销技能。同时，要求相关人员在办理日常业务的过程中将理财产品的营销融入其中，主动发掘客户需求。同步开展新开户客户和存量客户的全量营销，提高产品渗透率，增强客户粘性。 

   三、考核激励，合规营销。制定考核办法，将各部门完成数与绩效挂钩，对营销成绩突出的部门及个人实行奖励制度，激发员工的营销动力和热情。同时要求员工在宣传理财产品时，本着客观公正的态度，严禁使用敏感性的用语，必须对客户进行必要的风险提示，杜绝误导、诱导客户购买理财产品的现象。