工行大同东信支行精准发力全力推动储蓄存款增长

   面对日趋激烈的同业竞争和客户投资多元化而导致的储蓄存款增长缓慢的巨大压力，工行大同东信支行迎难而上奋力前行，坚持狠抓储蓄存款战略不动摇，全辖动员，瞄准短板、聚焦关键、精准发力，全力推动储蓄存款增长。

   该行新班子高度重视储蓄存款工作，深知储蓄存款乃发展之根本，多次召开推进会，及时传导省、市分行储蓄存款考核办法和工作要求。要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将稳存增存作为工作的重要目标。同时依据任务指标和业务发展方向，完善储蓄存款考核奖惩实施细则，让激励机制充分调动全员揽存热情，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计揽储抓存。

   坚持把储蓄存款作为个金业务发展的第一要务，实施全员营销策略，以代发工资、社保卡等为拓户利器，强化联动营销，抓源头、扩增量，抓好网点营销阵地战和外拓营销运动战，相互弥补相互促进，拓面、提质、增效。同时利用每日晨会之机，通报储蓄存款增长、流失情况，营销业绩等，上日措施的落地情况，同时研究下一步的增存措施，每位员工亮出近日了解到的存款信息，需要跟踪落实的事项。行领导及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入到稳存增存工作中去。

   着力加大对储蓄存款的资源投入力度，实行营销资源优先保证，优秀人才优先配备，提升储蓄存款的市场竞争力；将储蓄存款工作融入日常，抓在经常，强化资金背后是客户，客户背后是需求的思路，经营好每一位客户，渗透好产品，提高综合贡献度，实现银客双赢。同时该行每日通过前台报表和客户经理营销管理系统对网点大额资金变动情况进行实时监测，对各网点非存款类理财产品进行逐项梳理和统计，每日进行监测，督促和提醒客户经理做好客户产品购买及产品转化存款工作，为存款时点余额增长发挥了很大作用。