“百日增存大会战”开展以来，工行大同车站支行对市分行下发的“百日增存大会战”增存指标，逐项进行了研究分析，针对本行实际制定了切实可行的措施办法，动员全辖上下鼓足干劲再奋进，坚决打赢“百日增存大会战”，持续发力各项存款净增直线跃升。
目标明确，部署到位。该行认真传达了上级行 “百日增存大会战”精神，以及会战目标。并研究制定了本行的“百日增存大会战”考核细则，动员全辖上下心往一处想，劲往一处使，以奋斗的姿态，撸起袖子加油干，坚决打赢“百日增存大会战”；该行特开设"攻坚存款 获客增存"主题竞赛活动，设立"增存战报龙虎榜"，表彰在存款营销工作中的业绩优秀的员工，提升了营销的积极性和主动性，建立常态化抓存机制，把抓存款落实在日常工作中，更加激发了抓存的活力，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。
奋力拓户，壮大规模。该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标，并提出具体要求和举措，实现拓户工作的稳步提高。实施多级联动，获取准确信息，分层营销，抓住他行个别重点对公客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现成功营销，以他的存量提升该之增量。强化工商注册信息库和大额资金监控平台推广应用，找准目标客户及时进行营销，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解项目投资信息，使市场开拓精确适时捷足先登。同时围绕客户的金融服务需求，不断提高服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了客户资源，实现了客户拓展中以点带面良性发展。
巧借产品，渗透客户。充分利用网点、互联网、“六进”活动等渠道，大力宣传推广该行大额存单、节节高、存管通、薪金溢等创新性存款产品，整合资源，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大保本产品、结构性理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款在季末、季初的波动，保持储蓄存款的稳定性。
抓住重点，集聚优势。该行加大对重点客户的拜访力度，对重点客户“大秦公司”“房地产企业”“私人银行客户”等定期进行拜访，听取对该行工作的意见和建议，并就进一步拓宽合作事务领域进行座谈，促进了存款的稳定增长；按照分工明确各有侧重的原则，将支行管理人员对重点客户的走访维护进行一对一分工，加大了走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，不断加深银企双方感情基础和合作范围。同时，加大管户客户经理与客户财务人员的关系维护，提高客户存款的留存量，在重点客户上集聚优势，发挥中流砥柱作用。
精细管理，加大归行。该行分管行长、客户经理，根据实际分层对公司有贷客户进行走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手及上下游企业在该行开立账户，在确保信贷资金在本行封闭运行地同时，提高以贷拓存的效果。
