工行大同分行精准施策拓规模力促信用卡中收提升

   工行大同分行以客户拓展、商户扩张、分期投放的着力点，精准施策，不断推动，力促信用卡中间业务收入提升。

   客户拓展着力于渗透推动。一是通过电话直呼、短信外呼方式持续开展中高资产、房贷、ETC客户名单多频次的营销，强化发卡渗透率。二是对该行代发工资无卡无贷重要目标客群，配套“无界白金数字卡”产品和“一元购”等活动，积极拓展营销。三是开展医护、教师、军人三大行业客群营销推广，有效拓展客户规模。四是抓好大堂、柜面和自助区域形成“三位一体”的营销网络，开展“网点一日一单e分期、一张信用卡”营销竞赛活动，持续对到店中低资产无卡客户营销，不断提高渗透率。

   商户扩张着力于精准营销。因应收单市场发展态势，乘势开展“淡季不淡商户业务特别行动季”和“大干60天 商户业务超双三”营销活动，一是对已在该行开立结算户但未办理收单POS机的“三高”客户，逐户认真分析，制定策略，有效渗透，拓展商户收单。二是对他行的优质商户，持续加大营销攻关力度，转化他行优质收单商户，不断提升市场份额。三是组织员工凭借“e商通”自助进件，借助商户综合服务平台“e商通”，深入批发市场、菜市场等商户集中的区域，持续拓展小微商户规模。四是强化存量商户维护、巡查提升MIS收单活跃率和POS设备使用率。五是持续开展“爱购周末”、“爱购工行日”、“爱购影院”系列促销活动。同时联合大型商场、超市开展周末刷卡满减促销活动，增强刷卡消费市场活力。

   分期投放着力于挖掘资源。一是在加强房抵e分期业务培训的同时，发挥年费率低到3%，最长期限达8年的优势，每周二组织开展房抵e分期业务营销活动，着力营销推广。二是抓住直客式购车分期发展导向，对汽车4S店上门对接营销，尽快打开市场，做大规模。三是利用厅堂阵地深挖该行e分期客户资源，营销优质目标客户，同时在每月28日，开展全行“e分期营销日”活动，挖掘e分期目标客户。四是借力爱购刷卡系列促销活动，着力开展消费转分期业务推广宣传。