为了响应上级行信用卡发卡和拓客的要求,确保完成多项任务指标,工行盐城城南支行营业室多措并举,全员参与,积极推进信用卡业务快速稳健发展。该网点主要做法如下:
一、组织培训,全员参与。在收到市行个金部下达的信用卡任务后,该网点第一时间利用晨会,由网点负责人带领全体员工学习重点信用卡产品,全面解读重点信用卡产品优惠政策及相关产品信息,尤其针对无界数字信用卡和幸福E分期业务做重点培训,总结营销话术,甄别适用客户群体特征等。
二、相互协作,积极开口。保证有客必问,从大堂到柜面再到理财经理,对所有到店潜力客户保证营销百分之百覆盖。尤其对于叫号小票提示的优质客户,争取开口必达。将信用卡营销业务作为现阶段工作重点,并于第二天晨会进行营销成果总结,分享营销经验,调动全体员工营销积极性。
三、电话外呼,建立台账。除了抓住网点日常流量客户,该网点理财经理进一步梳理管户客户信用卡持卡情况,设定重点目标客户名单,充分利用闲暇及班后时间进行逐一外呼,了解客户的需求为客户量身推荐信用卡品牌。同时,做好相关信用卡申请台账,为客户以后领卡、用卡以及相关业务拓展奠定基础,提升客户信用卡用卡体验,从而保证网点信用卡业务快速稳步发展。
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