工行江苏淮安城北支行多举措开展普惠拓户显成效

   为积极响应国家金融支持实体经济的号召，贯彻落实总省行关于首贷扩面的工作部署，淮安城北支行狠抓普惠金融业务，贷款优先投向制造业、民营企业，摆脱“坐班”工作，坚持走出去营销，有效提升有贷户户数。截止9月14日，淮安城北支行银监口径普惠贷款户数为190户，较年初新增62户。 

   一、分解任务指标，有序推动。支行根据市分行下发的普惠任务，逐项分解指标，制定序时计划，在客户营销、准入和业务环节，按日跟进并在工作群中报送投放进度，抢抓时间，有效保证落地效率。同时，在思想上高度重视，积极备战，力保完成全年银监口径普惠贷款户数考核。 

   二、发挥产品优势，多点开花。以标准化流程的经营快贷、e抵快贷、e税快贷作为支行营销的拳头产品，利用好线上贷款的高效便捷，积极推广新上线产品e企快贷，积极梳理清单抢先储备客普惠户。从利率、流程和服务三方面下工夫，发挥工行普惠产品优势，抢占小微企业市场。 

   三、上下联动，普惠营销全员化。支行公司科多次开展全行性普惠业务培训，网点及部门员工能熟练掌握普惠产品要点，懂产品、会操作、能营销，做好网点阵地营销的同时，还能积极的开展名单制客户电话营销和外拓营销，取得良好效果。同时，将青年员工营销业绩作为人才选拔的重要依据。 

   四、专项考核激励，激发员工潜力。今年以来，支行将上级行的普惠考核政策及激励措施传导至全行每一位员工，考核严格按照“谁营销、谁受益”原则，充分调动员工营销积极性，鼓励员工挖掘身边资源，通过考核比营销，通过营销比能力，增强营销队伍竞争力。