工行大同分行深耕客户市场力促机构存款稳健发展

   今年以来，为进一步推动全辖机构存款发展，工行大同分行围绕客户拓展，深入开展增客强基工程，对内提质挖潜，对外新拓提升，全力夯实业务发展基础，有效提升机构存款发展水平。

   加强存量客户维护。高度重视基础存量客户的日常维护，特别是存量重点客户的营销维护。认真梳理筛选本行重点机构客户，围绕客户清单定计划、定目标，落实专人负责，分析其资金存放情况，按计划进行分层维护走访，适时营销客户在他行的存款，确保存款客户基础稳固。

   加强中小客户质量提升。中小客户具有自主性强、受政策影响的因素较少、营销成本较低等特点，相对于重点客户更易营销维护。为此，在认真梳理全辖日均万元以下的中小客户基础上，积极引导支行各负其责，内部挖潜，针对性制定本行中小客户服务维护和提质增存措施，深入开展客户培育，推动客户质量提升。

   强化新客户市场拓户。在固本挖潜的同时，积极外拓开源，全力组织支行开展机构新客户营销。重点紧跟政策风向，以GBC场景搭建为敲门砖，聚焦医疗、退役、应急、自然资源、农业农村、政府采购、生态环境等资金量大而该行发展较弱的短板领域，以GBC场景赋能客户营销，全力开拓新的客户市场，做大机构业务客群。

   强化腰部客户群打造。重点对新增机构客户和日均万元客户净增两项指标的存款贡献值进行考核，特别是加大对大客户的拓户和提升奖励，全力引导支行打造一批存款稳定的中等客户群体，尽可能降低重点客户存款变动对全行机构存款的影响，促进机构存款稳健发展。