工行大同局前街支行对公保险营销实现新突破

   工行大同局前街支行认真贯彻市分行发展对公保险业务精神，上下联动，摸排筛选，沟通协调，积极进行目标客户营销。成功为某公司多名员工投保团体意外伤害保险。实现了在对公保险业务新突破。

   健全完善支行全员营销机制。该行积极构建网点基础营销，支行行长主动营销，全行员工联动营销机制，不断提升全行员工的营销意识，寻找营销目标，创新营销手段，大力推进个人及对公保险的业务发展。

   坚持高效优质服务。该行是辖属二级支行，日常开展的业务比较单一，目前尚未开办对公业务，但支行行长积极与市分行主管行长及各部门主动联系，申请开办对公业务，并认真组织柜员及客户经理利用业余时间学习对公业务，以对公业务的客户资源及企业员工推动该行个人业务的发展。以真诚、优质、高效的服务赢得客户，大大提高业务营销的成功率。

   在营销期间，积极参加市分行机构部对公保险业务培训，通过朋友们联系有业务需求的企业，确定目标客户，主要是多方面寻找大中型的工厂、劳务派遣公司，房地产施工单位，大型酒店装饰装修及户外作业的单位都有对公保险的需求，确保主动与客户建立合作关系，有力推动了支行业务的健康发展。