今年以来，工行大同分行落实“打造精品分行”战略，运用总行提出的工作方法，主动应对复杂多变的市场形势和经营环境，准确把握经营重点，激活内生动力，加快工作进度，在确保合规稳健经营的同时，推动了票据融资业务稳健发展。
提高认识，精准定位。该行高度重视票据贴现业务发展，充分认识到在贷款投放空间收笮的背景下，做大做强票据贴现业务，对提升经营效益的重要作用和意义，将票据贴现作为一项重要工作来抓，动员全行力量加大营销力度，强化营销考核，形成一种共抓齐管的工作局面。
创新机制，激活动能。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。面对激烈的票据市场竞争，工行大同分行系统谋划，前瞻布局，出台了更能激发营销动能的营销考核方案，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全行网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。分管票据业务的行领导带领大家搞市场调研，挖掘市场潜力，精准对接客户，细化营销方案，深入支行开展督导帮扶，为支行票据业务办理开辟了柔性服务的绿色通道，从而提高了票据营销的积极性。
围追堵截，抓好重点。抓好票据重点支行和重点票据大户，充分发挥重点支行的业务营销的龙头带动作用，要求重点支行对重点票据贴现大户，做好“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户贴现业务封闭在该行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在该行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。
大力推进，开辟市场。强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对该行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟省外市场，在去年成功发展小企业票据融资业务的基础上，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。
合作同业，做大体量。开拓票据转贴现市场，多渠道增加收益，由市分行牵头，各家县、区支行主办，对山西银行大同分行、农商行等客户强化“分对分”区域性营销，推动同业机构优质客户与该行在转贴现交易、买入返售等业务上的全面合作。市内支行积极做好山西银行大同分行转贴现卖出业务的营销工作。坚持以量补价、加快周转的经营策略，促进票据业务以交易获利、充分发挥票据买卖快进快出，以专业化的资金营运模式，使票据的综合收益实现最大化。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，成为盈利增长新的亮点。
加强帮扶，合力营销。市分行票据中心加强对基层行的业务帮扶和督导，与基层行一起进行业务及市场调研，强化联动营销，不断巩固扩大客户基础。同时，积极利用客户营销系统监测存量公司客户资金结算信息，精准对接有票据资源公司客户及其上下游企业目标客户，并千方百计唤醒未在该行办理过贴现业务的客户，通过上门主动营销，让客户了解该行票据贴现业务，实现客户票据贴现业务的突破。
