工行江苏淮安城中支行多举措营销小微商户二维码

   面对激烈的同业竞争，淮安城中支行紧紧围绕市场想办法，深根网点周边商圈，狠抓小微商户市场营销，全体员工上下一心，利用工行新产品优势，多举措推进小微商户二维码营销。 

   加强团队协作，细化营销计划。分管行长带队、支行全体员工组成团队，到周边商户进行全方位营销，以小组为单位，逐一营销，逐个讲解，大大增加了营销的成功率。背靠支行所在的花漾城商圈，重点开展“工行购物节、爱购花漾城”活动，支行新增小微商户68户，其中光花漾城商户就新增29户。 

   紧抓客户需求，发挥产品优势。利用我行小微商户二维码免手续费、支持多种方式扫码、无需营业执照办理便利等优势，在营销过程中抓住客户痛点需求，比如其现有商户二维码需要收取手续费等痛点，让客户详细了解到小微商户二维码的优势，有效畅通业务推广渠道。 

   做好前期宣传，坚持外拓营销。支行预先制作宣传海报，提前在网点与商家门店摆放宣传，同时利用微信朋友圈、美篇做好线上宣传，重点宣传我行小微商户二维码。同时，坚持“行商”精神，组织员工走出去营销，制定时间计划表，定期开展外拓营销，扩大我行商户二维码的影响力。 

   坚持长期维护，抓好售后服务。对每户小微商户二维码建立台账，明确专人负责小微商户二维码播报机的激活和安装工作，不定期回访客户，将小微商户的后期维护工作做好、做实、做到位，保证及时维护、保持联系，适时向小微商户客户营销我行其他产品。