今年以来，工行镇江句容支行提高政治站位，强化使命担当，积极响应政府号召和上级行有关乡村振兴工作要求，将乡镇振兴工作落在实处。7月份以来，该行成立专门小组，结合句容当地产业特色，先后对苗木市场、草坪市场、葡萄合作社、景区民宿等多个乡镇、多个板块进行走访调研，对部分产业板块有了初步了解，目前已累计发放乡村振兴板块贷款1640万元，涉及产业主要为苗木、家庭农场、葡萄种植合作社等，得到了当地政府及企业的认可和好评。该行的主要做法有以下几点。
一、落实责任，加强组织领导。7月15日，成立金融服务乡村振兴工作领导小组，由一把手行长任组长，分管行长任副组长，公司部、个金部、办公室，网点主要负责人为小组成员，下设金融服务乡村振兴柔性团队，由资深客户经理为组长。小组成员各司其职，分工明确，协调推进乡村振兴工作，确保上级行各项政府措施落实到位。
二、细分客户和产品，实现精准营销。该行将句容市5个特色产业项目作为乡村振兴工作的具体目标，包括大米、葡萄、苗木、民宿等，梳理出句容现代化农业、特色农业、乡村建设、农村GBC等板块中的优质企业，结合我行针对小微企业及企业主的产品E抵快贷、经营快贷等，以优势产品为抓手，多维度拓展乡镇企业客户，实现精准营销，同时做好服务工作，提高客户满意度，提升我行产品认可度。
三、加强管理，做好风险防控。为推动信贷经营管理模式改革和创新，走出经济新常态下信贷经营发展的新路子，句容支行不断加强信贷文化建设，在办理相关业务过程中，严格按照双人尽调，双人核保的操作规则，告知客户融资用途的限制领域，落实相关抵押担保，在贷后管理工作上不断强化合规检查力度，做到及时发现及时整改，确保我行资产业务稳步发展。
四、强化机制，激发营销热情。为更好的拓展乡镇市场，发挥考核导向作用，句容支行根据上级行大公司业务考核办法进行优化细分，遵循谁营销谁受益的原则，对取得营销实效的人员予以奖励，营造了良好的竞争氛围，调动了员工的积极性，有效的提高了业务拓展效率。
