面对日趋激烈的存款竞争形势，工行大同车站支行以奋发有为的创业精神，自强不息的发展精神，真抓实干，拼搏进取，从支行实际出发，主动出击精准发力，多渠道开源激发存款活力，各项存款发展保持强劲韧性，形成齐头并进格局。
巩固重点客户。开年伊始，该行就对存款业务工作作出安排部署，对重点客户进行拜访，听取对该行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；并按照分工明确各有侧重的原则，将支行管理人员对重点客户的走访维护进行一对一分工，加大了走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，不断加深银企双方感情基础和合作范围。同时，加大管户客户经理与客户财务人员的关系维护，提高客户存款的留存量。
提升存量客户。认真筛选有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深度营销客户在他行的存款。
争抢新增客户。深入开展“六进”营销活动，争夺新开业公司客户，抢抓他行优质客户，强化工商注册信息库和大额资金监控平台推广应用。按照市分行下发的大的新注册客户信息，找准目标客户及时进行营销。强化信息捕捉，捷足先登抓存，该行十分重视建立信息网捕捉信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解项目投资信息，使市场开拓精确适时捷足先登。
渗透有贷客户。通过为重点客户提供信贷支持及提供综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手及上下游企业在该行开立账户，在确保信贷资金在本行封闭运行地同时，提高以贷拓存的效果。
创新促进留存。强化对客户的资金监测，对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接该行理财存款，达到稳存增存的目的。大力推广协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务，提高公司客户黏性和产品覆盖率，拓宽存款营销渠道。
