工行大同分行私人银行两类客户增量重夺同业第一

   2021年以来，工行大同分行认真贯彻落实上级行大力发展第一个个人金融银行战略，积极运用总行工作方法，抢抓业务政策机遇，加大业务营销力度，上下密切联动协调配合，私人银行也取得较大进步。两类指标增量又重夺同业第一。 

   稳存量、拓增量，扎实做好客户营销工作。各支行积极发挥基层网点“主阵地”作用，提升网点私人银行业务产能，将私银潜力客群、基础客群的营销职能切实落到管户理财经理身上，建立有效的管理和制约机制。并借力市分行财富顾问“营销支点”作用，共同做好管户客户的资产配置、综合服务工作。 

   增规模，优结构，回归客户资产配置本源。深化资产组合配置意识，提升理保基产品覆盖率。将理财业务做为客户资产配置的基石，通过基金及保险产品是提升客户获得感、满足客户多元化需求的重要工具。营销人员充分运用资产组合配置工具，提升客户多元化产品覆盖率，进而带动私人银行客户及资产有效增长。 

   建机制、带队伍，提升私银业务营销积极性。支行管理人员示范引领、尽职履责。在日常经营管理过程中，每日关心私人银行指标，定期过问客户服务；发挥高管营销示范作用，既做好核心大客户维护，也主动挖掘营销潜力客户，提升网点营销私人银行客户的意识；在公私联动走进私人银行客户背后实体企业的过程中，主动带队营销、争取资源，挖掘需求。