工行常州钟楼支行坚持推进“普惠+网点”的发展模式

   今年以来，工行常州钟楼支行网点普惠业务取得了新突破，形成了稳步推进的发展态势。该行邹区支行作为唯一的乡镇网点和普惠示范网点，普惠业务一马当先。

   坚持市场导向全面发展网点普惠业务。坚持“普惠+网点”的发展模式是坚持市场导向，切实落实普惠金融政策的有效措施，进而有效缓解小微企业融资难融资贵问题。邹区支行利用小企业串联大客群，借助各类场景营销模式，匹配各类特色产品，提升普惠金融服务能力。

   切实落实普惠业务零售化转型措施。大力推广个人经营快贷、法人经营快贷、e抵快贷等特色产品，精准摸排重点客群；对于有个性化融资需求的客户及时推荐支行，对网点上有企业背景的中高端客户推荐私银惠享贷等创新配套产品。

   联系网点实际制定普惠业务下沉网点措施。加强网点激励措施。一方面制定合理的绩效考核办法，网点推荐的e抵贷业务绩效的60%归网点推荐人员，较大程度向网点倾斜，有效激励网点推荐积极性；另一方面对营销业绩突出的网点进行表彰，在绩效考核评分中予以加分。