今年以来，工行邢台钢北支行以建立良好信贷关系为目的，提升有贷户的产品渗透率，巩固客户基础，深化银企关系，积极推进有贷户代发工资业务的发展，取得了显著成效。截止6月末，支行新增有贷户代发工资户数占比25%，位于全辖首位。
提高认识，强化营销。代发工资业务是储蓄存款的重要来源，也是维系对公客户及其员工的重要纽带，是GBC场景中B端到C端的重要环节，聚焦对公有贷客户，大力拓展代发工资市场，要充分认识有贷户代发工资业务渗透的重要性，搭建起公私联动工作架构，行领导要求大家要提高认识，坚定信心，调整思路，紧跟步伐，切实提升有贷户代发工资业务覆盖及客户占比，以实际行动迅速推动有贷户代发工资的深入营销。
明确目标，精准营销。我行对存量有贷户进行了全面的梳理，细分客户，落实专人逐户排摸其代发工资签约现状，对未在工行代发且符合条件的有贷户，展开深入研究，找准切入点，制定营销方案，实施逐个突破，在贷后检查过程中实施联动营销，力争尽快实现我行代发；对于新增贷款户，严格执行贷款发放预审制度，在新增贷款发放的同时，充分发挥贷款业务市场中的话语权，借力信贷优势捆绑营销，把代发工资业务纳入营销范围，从源头上抓好营销工作。
部门协同，公私联动。针对不同客户情况实行精细化的差别营销，配套个性化产品，提供综合化服务，以新产品优势和差异化服务吸引潜力客户，在代发工资营销过程中，将对公业务与个人产品有效结合，坚持将公私联动、综合营销做为业务发展的重要抓手，对于需要上门开卡的客户，我行市场部同各个营业网点协同配合，携带外派终端深入企业，现场为企业员工办理工资卡、手机银行等业务，并耐心教会员工安全使用方法，同时营销我行信用卡、基金、保险等业务，做好产品的有效渗透，确保营销质量。
强化考核，落实责任。钢北支行制定了有贷户代发工资的考核方案，按拓户计划逐户落实责任和工作进度，落实到人，考核到人，谁营销谁受益，管户客户经理与营销人员相结合，加强考核激励，提高员工营销代发工资业务的积极性，有效提升同业市场的竞争力。将有贷户代发工资情况纳入贷后管理考核，做好数据监测跟踪，强化与客户沟通，及时化解问题，巩固客户基础，深化银企关系，建立良好的信贷关系，推动信贷业务健康发展。
