工行大同城建支行攻坚克难对公存款净增突飞猛进

   “百日增存大会战”行动以来，工行大同城建支行以奋勇争先的精气神，从支行实际出发，认真谋划，不断强化竞争意识，主动出击，同步发力多渠道开源激发存款活力，攻坚克难打好增存攻坚战，对公存款净增突飞猛进。

   打好拓户攻坚战。该行将拓户工作，作为增强存款造血功的长期发展目标，并配套相关激励机制促进拓户工作的开展，为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次营销成功；不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，进一步加强与某中心的联系沟通，强化服务，提高工作效率，各项业务合作迈入新台阶，拓展了某中心客户资源和存款份额。

   提升存量客户。通过为重点客户某医院提供上门收款服务和智能化移动医疗服务平台等综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手在该行开立账户，确保信贷资金在本行封闭运行；认真筛选在该行有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人，行内客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深度营销客户在他行的存款。

   分层维护常态化。拓户加维护，存款大进步。因此维护客户是业务发展的重中之重，对重点客户、优质客户、系统客户由支行行长进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；支行将本支行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。