为了实现普惠业务的全面开花，提高网点综合服务能力，淮安涟水支行紧跟上级行战略方针，推行普惠业务网点零售化。目前网点普惠业务已取得初步进展，全行网点营销普惠贷款15户，预计授信1980万元，已实现投放4户，投放金额320万元。
一、统一思想，全网点贯彻网点职能转型。为了提高网点对普惠业务的重视，淮安涟水支行组织召开了普惠业务网点零售化启动会。在会上，蔡红兵副行长指出，普惠业务下沉网点不是给网点增加负担，而是进一步丰富网点职能。一方面可以提高普惠业务的发展速度，不再局限于公司科来进行业务开展。另一方面更有利于网点真正做到公私联动，以普惠业务为基础，推进零售产品的大力发展。
二、系统培训，公司科定期组织普惠学习。由于以往网点对公司信贷业务涉及较少，推广普惠业务零售化中第一道阻碍便是网点普惠专员与网点负责人对普惠业务的业务知识储备不足。因此，支行公司科每周组织两场业务培训，提高网点普惠业务营销人员的信贷业务、普惠产品的知识储备。同时，支行公司科从分管行长到客户经理逐一挂钩网点，真正做到业务知识有人教，实际操作手把手的辅导。
三、绩效激励，提高网点普惠营销积极性。为了提高网点营销普惠产品的积极性，淮安涟水支行制定了普惠产品营销的绩效考核方案，每营销一户新普惠客户并实现放款的奖励1000元/户，投放金额按6元/万元奖励，奖励落实到人，做到谁营销谁收益。
四、把控风险，组建普惠客户准入委员会。公司信贷业务转型的初期，为了有效防范风险，支行成立了普惠客户准入委员会，由支行行长、公司分管行长、公司科长、公司科客户经理组成，每周一召开，由网点主任逐一汇报本周营销客户基本情况、融资情况、联动营销产品情况等，然后由委员会讨论决定是否准入该客户，在实现营销效率大幅提升的同时又能有效控制信贷风险。
