为坚决推动政府“六稳六保”决策部署落地，联动做好GBC海关场景营销拓展，充分发挥我行普惠产品优势，提升对外贸行业优质小微企业的服务能力，淮安城南支行坚持市场需求为导向，积极营销我行普惠产品。2021年8月9日，按照省分行下发的《江苏分行“外贸快贷”经营快贷分行特色方案》，淮安城南支行成功导入外贸快贷300万白名单，首笔提款10万元，成功实现淮安分行首笔外贸快贷落地。
高度重视，认真学习政策制度。淮安城南支行在收到外贸快贷、经营快贷分行特色场景方案后，立即组织全体客户经理进行学习，把握“外贸快贷”业务内涵。该业务是根据企业外贸收汇数据批量筛选目标客户，通过客户经理线下核实确认客户可贷额度，依托总行经营快贷贷后监测通用模型和省分行国际业务按月获取的客户收汇数据做好贷后管理，实现对优质外贸小微企业的批量拓展。
迅速行动，确定目标客户。在掌握相关政策的基础上，对上级行下发的清单内目标客户逐户联系，再对有意向客户进行确认。江苏XD国际贸易有限公司为该行长期外汇业务办理客户，与该行合作紧密，前几年一直是在结算贷白名单内，但多次联系客户，均无融资需求。今年外贸快贷政策下发后，该行再次联系客户，宣传外贸快贷随借随还、网银自助提款等线上优势后，对方表达了融资意愿。
上下联动，高效服务。在确认客户有融资需求后，在市分行国际业务专业人员的指导下，该行客户经理立即上门对接走访，收集材料，上报市分行准入，市分行特事特办立即召开客户准入预审会，上会确认并形成会议纪要，报送省分行生成白名单并线下核实、确认放款，为该客户顺利投放淮安分行首笔“外贸快贷”，高效优质服务也获得了客户的好评。同时该客户目前已同步开立外币账户，全口径国际业务产品将移至该行办理。
下一步，淮安城南支行将以本次业务的顺利开展为契机，在控制好风险的前提下，持续重视强化场景营销工作，对名单内客户继续全方位营销，以普惠产品优势提升对外贸行业优质小微企业的服务能力，全面助力辖内外贸行业小微企业发展，提升客户综合价值贡献。
