工行江苏淮安分行营业部稳扎稳打推进零售条线重点工作

   自淮安分行网点重点经营指标营销推动方案开展以来，淮安分行营业部迅速落实上级行工作要求，支行营业室连续数月考核位列全行前列，7月再次列月度评比第二。

   一是分工明确，责任到人。在市分行考核指标调整后，网点认真研究考核方案，梳理优势及短板项目。网点主任作为代发工资的第一责任人，确保每周代发有突破，同步带动有效客户增长及存款提升。理财经理主抓基金、保险产品销售，当月期交保险、权益类基金两大指标考核均排名前列。大堂经理、客服经理守住网点营销主阵地，积极向到店客户营销数字白金卡并做好积分兑换。同时每天利用20分钟时间到网点周边商圈进行商户拓展，确保每天1户有效户，稳扎稳打持续推进。

   二是每日通报，营造氛围。每日利用晨会时间，通报前一工作日所有人营销情况，鼓励先进，帮扶营销成果不足的员工。每日工作群内，积极开展“晒单”活动，员工主动晒出营销成果，网点负责人及时点赞鼓励，营造网点你追我赶的营销氛围。同时每周利用一天夕会时间，总结本周劣势指标，及时补齐。

   三是强化考核，有序推进。网点在支行考核管理办法基础上，完善网点考核机制，将重点产品纳入考核体系。加大对重点产品及弱项指标的考核权重，鼓励员工多干事、想干事、能干事，从而营造网点固强补弱的营销氛围，确保每月网点零售条线重点工作的有序推进。