工行大同分行多管齐下力拓信用卡分期投放规模

   工行大同分行将分期付款作为市场营销重要抓手，多管齐下强化分期投放，以不断扩大贷款规模，增强信用卡市场竞争力。

   着力营销竞赛活动，扩张e分期规模。开展“一日一卡e分期”活动，一是支行网点厅堂服务人员通过叫号凭证及柜面交易积极识别客户，深挖我行e分期客户资源，进一步做好目标客户的跟进营销；二是对照优质客户名单，在每月28日，开展全行“e分期营销日”，责成支行确定专人按照营销话术和办理流程开展精准外呼营销，挖掘e分期潜在客户。

   因应市场发展变化，推动购车分期增长。一是因应车市消费形势，抓住直客式购车分期发展导向，对汽车4S店上门对接营销，突破市场瓶颈；二是因势利导，协调承办支行优化间客式购车分期营销流程，推动购车分期挖掘客户资源，扩大分期规模。

   强化重点产品营销，拓展房抵e分期业务。一是在不断加强房抵e分期业务培训的同时，印制宣传展架、宣传折页加强促销推广，扩大受众群体；二是发挥房抵e分期年费率低到3%，最长期限达8年的优势，每周二组织开展房抵e分期业务营销活动，推动房抵e分期业务规模化发展。

   借力收单促销活动，力促消费转分期增长。在不断开展的“爱购周末”和“元旦”“春节”“五一”“端午”等消费旺季信用卡收单促销活动中，多频次筛选消费旺盛且收入较高的优质客户群体多渠道宣传、推荐办理消费转分期业务，扩大消费转分期规模。