工行盐城盐都前进支行,地处盐城西北一隅，是一家多年的老城老网点，为将党的组织优势充分发挥转化成发展优势，根据盐都支行党总支要求，改组成立了前进支行党支部，该支部坚持以加快发展为主基调，多次召开会议，认真分析研究前进支行所处区域位置和现有经营状况，明确市场营销的主攻方向，针对该行地处城郊结合区域，依托旧城、新区开发、辐射乡镇的特点，支部提出以建安企业为营销突破口，重点发展批量代发工资业务，充分发挥支部网点与公司成员结合的优势，通过公私联动，实施产品组合，强化外拓营销，从根本上扭转以往进店客流少、存量客户总量低、中高端客户质量不高的经营颓势。
目标一旦制定，关健在于落实，前进支行支部通过前期的市场调研分析，认真梳理，科学制定了市场营销具体方案，支部成员自加压力，身先士卒，党支部团结一心，咬定目标，深度挖掘和凝聚支行全员之智慧，以果敢的勇气，超常的付出，强化营销和外拓，精心组织，取得了较好成绩。
一是实行“书记”负责制，支部成员不分职务高低，由支部书记统一指挥调度，统筹协调外拓营销和项目推进，由支部牵头，主动与当地政府住建等监管部门的沟通，及时掌握当地工程款支付企业信息，实现批量营销。
二是对现有存量建安企业进行全面梳理，将特级资质有贷企业、一、二级资质有贷企业和无贷企业分别明确营销责任人，明确管户客户经理作为直接营销责任人，支部成员挂钩参与，积极做好配合跟踪，实施共同营销，重点做好项目的落地业务处理工作和柜面服务工作。
三是充分发挥党员先进性，示范和带动全员。在重点营销E抵快贷产品过程中，党员同志放弃休息，节假日深入到张庄工业园区，为小微企业排忧解难，高效办理贷款2笔800万元。在当前医保凭证营销上，党员同志组建突击小分队，中午时间，顾不上用餐和休息，在客户单位食堂为用餐员工指导办理；拆迁批量落地时，党员同志组建先锋队，自带口粮，走进拆迁村，挨家挨户宣传我行优势产品，为拆迁户批量办卡，承接拆迁资金。
支部成立以来，前进支行共开展外拓营销180次，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，通过重点业务突破营销，带动全行协调发展，今年来，各项存款新增7200万。
