多年来淮安盱眙支行始终将工行内生禀赋的核心优势和可持续性发展作为个人住房贷款业务经营层面的“守正出新”，围绕上级行党委关于个人按揭贷款“增量第一、存量赶超”的工作部署，紧贴市场和客户需求，主动作为，大力拓宽个人住房贷款市场营销渠道，固守存量、深挖增量，全力抢占个人住房贷款业务市场份额。截至7月末，该行个人住房贷款余额始终保持在15亿元以上高位，有力拉动了当地民生经济的发展。
俗话说：“要砌墙，先打夯。”该行从提高工行“幸福贷款”品牌知名度、夯实客户基础等“强基固本”工作做起。一方面充分利用广播、电视、报刊、网络等宣传媒体积极宣传工行个人住房“幸福贷款”。另一方面在各营业网点张贴个贷产品信息、播放产品宣传片、摆放产品宣传折页，并组织团队进入各大专业市场和楼盘设立咨询点，现场向客户讲解工行个人住房“幸福贷款”业务特色和办理流程，重点突出办理工行个人住房贷款业务流程、政策等，通过集中式、立体式、全方位的宣传提高工行个人住房贷款的社会知名度、客户认知度和产品覆盖率，打牢个人住房贷款业务市场竞争基础。
“喊破嗓子，不如做出样子”。该行围绕上级行党委关于个人按揭贷款“增量第一、存量赶超”的工作部署，主动对接城乡居民日益增长的个人金融需求，积极开展走进、跟进、贴进、前进等“四进”主题营销活动，着力加大涉及民生领域的贷款投放力度，积极支持政府民生工程建设和满足居民消费需求，在做好与现有楼盘项目房地产开发商的关系维护工作的同时，狠抓大型优质开发商及项目准入，积极营销辖区内的吾悦广场等优质房地产开发企业与新开工按揭项目，确立主合作行和主按揭行地位，进一步挖掘他行的按揭项目和资源，在源头上占据优势地位。
“服务创造价值”是该行矢志不渝践行的经营理念，该行将办贷效率看作生命线，加大客户经理业务培训，使其掌握最新的工行个贷政策及业务流程，对个人按揭贷款优质客户及时跟进，重点跟踪，不断优化劳动组合，提高资料录入、贷款核准、集中放款的效率。遇到审批上的问题积极与上级行沟通，争取其在业务审批环节上的理解与支持，保证业务流程的便捷畅通。强化与地方房管及不动产登记部门的沟通协调，加快销售备案、抵押（预告）登记等手续处理，缩短放款条件落实时间，加快贷款投放进度，以收单快、审批快、放款快的按揭口碑促进个人按揭贷款业务的蓬勃发展。
下一步，淮安盱眙支行将继续围绕“全面打造第一个人金融银行、第一按揭银行”的奋斗目标，坚定不移地大力发展个人住房贷款业务，延伸营销触角积极应对市场变化，全力促进个人住房贷款业务再攀高峰。
