工行大同御河北路支行以时不我待、只争朝夕奋斗精神，进一步增强一以贯之抓落实，重整行装再出发的使命感、紧迫感，及时召开三季度业务营销推动会，认真剖析研究业务发展中面临的困难，用好总行提出的工作方法，拿出行之有效的办法措施，班子成员分组带队，设置PK赛目标，在做好疫情防控的前提下，利用周末时间外拓营销，吹响三季度营销冲锋号，坚决打好业务营销攻坚战。
统一思想，凝聚共识。该行及早召开行务会、全行大会，对上半年营销指标完成的难度进行了深刻的剖析，指出了短板、症结所在。要求大家一定要正视差距，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，加油添力力争实现既定的工作目标。为此，该行成立了由支行一把手带队，各分管行长任小组长的外拓营销小组，并设置PK赛营销目标任务，利用周末时间，在做好疫情防控的前提下，走进商圈、社区商户开展外拓营销，为实现三季度业务经营效益再提升，坚决打好营销的攻坚战。
明确目标，团结奋斗。该行对零售三季度营销业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素。调整完善了考核办法，使考核更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到营销工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做业务营销的领跑者，以“获客、吸存、增收”为总目标，坚定信心迎难而上，积极主动作为，全力冲刺任务。
快速出击，拓展市场。紧盯零售营销工作的“储蓄存款、个人金融资产、个人贷款及信用卡资产、中间业务收入、客户产品渗透、代发工资及基金、保险、理财”等重点指标，持续推进“六进”营销，行领导带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作；营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。
争抢项目，做强按揭。坚持贷款强行的理念，继续坚持个人信贷业务优先发展战略，不骄不躁继续前进，再接再厉主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭贷款营销，紧抓大同市生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，适时介入，加快按揭资源储备；同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，持续做大做强个人贷款。
以“理”服人，壮大理财。主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，有针对性地推广个人理财产品，以e灵通、增利尊利稳利、工银理财等稳健型产品为营销重点，稳步提高个人理财业务收入贡献；主推保本、定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。
