工行大同城建支行拓户开源机构存款快速跃升

   2021年以来，工行大同城建支行牢固树立“存款是立行之本，兴行之基，效益之源”的理念，面对日趋激烈的机构存款竞争局面，坚定必胜信念直面市场竞争，蹄疾步稳，一步一个脚印往前走，机构存款快速跃升。

   深化拓户工程。该行将拓户工作，作为增强存款造血功的长期发展目标，并配套相关激励机制促进拓户工作的开展，为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次营销成功；不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了某中心客户资源和存款份额。

   常态化维护。拓户加维护，存款大进步。因此维护客户是业务发展的重中之重，对重点客户、优质客户、系统客户由支行行长进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；支行将本支行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。

   畅通沟通机制。该行针对机构客户比较集中的情况，始终坚持高层沟通的良好机制，将高层互访作为加强沟通、增加了解、强化合作，促进共赢的基础，在沟通中发现客户需求，对接该行产品，改进服务。对客户暂时闲置的资金，办理对应期限的理财或定期存款，提高客户的收益，增强客户与该行的粘合度。