工行大同御河南路支行面对激烈的市场竞争，坚持固本强基的拓户理念，全体员工众志成城，勇往直前，争先进位，奋力拓户攻坚，争抢市场资源，行领导以身作则带头营销，通过强化考核激励，带动激发营销活力和主观能动性，对公拓户呈现出良好的发展态势。
强化考核激励，鼓励多劳多得。支行在分析研判的基础上，按照多劳多得的分配原则，及时调整了合理有效的激励政策，加大对公帐户营销在绩效考评中的力度，充分调动员工积极性，分管行长按周对营销业绩在工作群进行通报，分享营销亮点和经验，在全辖掀起对公帐户营销浪潮，有力推动对公帐户业务快速发展。
实施源头营销，提升拓户动能。该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略规划，该行每日通报支行在全辖拓户工作的位次，并对后续营销工作提出具体工作要求和拓户攻坚举措，支行管理人员、客户经理、外拓营销团队三级联动，加大对客户的精准营销力度，不断创新维护思路，深挖了客户开户资源和存款份额。
强化服务支持，提高办事效率。该行要求员工确实增强以客户为中心的经营理念，以优质的服务赢得客户的信赖，打好对公拓户主动仗。在营销中，从确定目标客户到营销成功全流程跟踪，做好与营业室的对接及客户移交工作。为服务好对公结算户拓展工作，该行设立拓户开户专柜，配备了对公业务熟悉的高素质综合型年轻柜员，为客户提供业务咨询、办理、产品应用的全方位一站式的多功能服务。客户经理对营销的客户，全力做好客户资料的收集、尽职调查等相关工作，确保高效率的办理开户工作，让客户满意。
开展拓户有礼，强化促销活动。支行通过开展拓户有礼促销活动，调动全员主动参与拓户工作的积极性，全员构建对公账户营销的良好氛围，由客户经理组建的营销团队走进市场，分组进行扫街、扫楼、扫区逐户营销，拉网式梳理，准确掌握市场和客户信息，捷足先登抢市场资源，开创支行账户营销新局面。
