工行大同分行牢筑客户之基力促机构存款稳健增长

   客户是业务发展之基。今年以来，工行大同分行牢固树立“以客户为中心”的存款发展理念，积极强化机构客户营销拓展，细化激励措施，强化分层营销，狠抓目标市场，全力开展客户提质，有力促进了机构存款的增长。

   强化考核激励引导。将机构存款日均、同业存款日均、日均万元机构客户净增、新增三方存管客户数等指标作为2021年重点考核指标，任务分解至各支行，要求各行强化组织推动，全力组织员工做好拓户增存。

   完善分层营销机制。按照四大核心领域的划分方式，采取重点客户高层维护方式，定期或不定期由市分行行长、分管行长开展高层拜访、营销。针对一般客户，由支行行长、分管行长和客户经理负责日常营销，确保客户营销维护到位。近期，行领导带队密集走访各单位，通过盯源头、争留存、强营销，有效实现了机构存款的逆势增长。

   强化重点客户维护。进一步对辖内机构客户进行梳理，明确各层级营销维护重点客户名单，针对性定计划、定目标、定专人，分析其资金摆放情况，按计划进行分层维护走访，在稳固该行市场份额的同时，适时营销客户在他行的存款。同时对医疗卫生、教育、党团工会等十大领域，按照上级行指导要求开展网格化营销管理，积极对接营销，努力抢占市场份额，推进拓户增存。

   开展客户质量提升。针对机构客户存款贡献过分依赖部分重点客户，造成全行机构存款大幅波动的失衡局面，一方面，积极拓展新增客户市场，另一方面，积极内部挖潜，联动部署全辖各支行深入开展机构存量客户存款不足万元提升活动，努力提质增存。