工行邢台中兴支行多措并举推动代理保险业务发展

    8月2日，工行邢台中兴支行召开代理保险业务推动会，要求全行把该业务做为提高收入的重要途径，抢抓时机，挖掘资源，大力营销代理保险产品，抢占同行业市场份额，全方位拓宽中间业务收入渠道。

    精心部署，全员营销。该行高度重视代理保险业务的发展，对代理保险业务进行专题布置，要求全员上下加强配合协作，资源共享、优势弥补，促进保险代理业务快速健康发展。每日，由个金部通过微信群汇总、通报代理保险的完成进度，对当日不出单的网点进行督导，增强落后网点的紧迫感,提高了全体员工的积极性。 

    优化考核，激励到位。根据实际情况，按照“谁营销谁受益”的原则，制定了激励措施，有效提高员工的营销积极性，发挥典型示范效应，激励员工热情，形成“比、赶、超”的良性竞争格局。 

    强化培训，提高技能。邀请合作保险公司组织对网点人员进行宣讲和培训，使营销人员充分认识到银保产品的功能和优势，把握营销的服务对象，熟悉营销技巧，掌握业务流程，及筛选重点产品上，做为保险业务提制增量的突破口，保证营销优势。 

    扩大宣传，加强引导。充分运用网点阵地、理财沙龙等销售策略，发挥网点人员识别、分流、引导作用，加大宣传力度，确保销售量快速提升。同时主动代理保险业务的规范发展，要求员工切实履行告知义务，更推动了保险业务营销快速发展，拓宽了中间业务收入渠道。