工行邢台临城车站支行“百网行动”创佳绩

    为全力推进保险销售工作，抢夺市场份额主动权，7月20日，工行-华夏“百网行动”财富周竞赛正式拉开帷幕！工行邢台临城车站支行在此次活动中屡创佳绩，截至7月28日，该行一周的时间共计保费32万元，在全省百家网点中名列第二位，邢台网点中名列第一位。

    高度重视，明确目标。本次百网活动力度空前，从分行、支行到网点，都高度重视此次活动。在支行启动会后，临城车站支行专门针对本次活动又召开了二次会议。会议中明确了目标，支行主管行长专呈到网点为大家加油鼓劲。会后筛选网点的合适客户，确定客户群体以及达成本次活动的直营举措。同时支行每日以微信工作群播报等形式，加强对网点的督导，实时分享他行网点的出单经验，做到每位员工都能学懂、弄通、做实，做到勤开口、敢销售，全面激发员工的活力，形成浓厚的营销氛围。 

    强化培训，营造氛围。为提高营销技能，该网点积极邀请华夏保险公司讲师利用晨会到网点讲解产品，传授保险产品营销技巧，提前制定营销话术，力求让每一位销售人员准确掌握宣传销售方法，有力推进此次活动的顺利进展。 

    加大宣传，精准营销。该行在营业网点不定时开展厅堂微沙龙活动，对到店客户进行广泛宣传；同时召开了保险答谢会活动，提前邀约目标客户参加活动，客户经理一对一与客户进行沟通交流，得到客户认可，有效地提高保险业务的促成率。