工行邢台任县支行率先完成“锦绣前程”祝福金卡任务

    为响应分行做好“锦绣前程”祝福金卡产品销售工作的号召，工行邢台任县支行积极开展专项主题营销活动。截至2021年7月30日，该支行成功销售16套，任务完成率100%，成为全辖首家完成任务支行。

　　积极筹备、明确目标。第一时间细化指标分配，指导营销策略，制定奖惩措施。为了使本次集中营销周活动达到实效，支行对“锦绣前程祝福金卡”贵金属营销活动方案进行再次明确，同时制定营销考核办法，实行“谁营销、谁受益、多劳多得”的原则，直接与绩效工资挂钩，提高员工营销积极性。 

　  加强培训、全员开口。“锦绣前程祝福金卡”是我行联合孔庙和国子监博物馆推出的文化贵金属产品，寓意“前程似锦，不负韶华”，正是对每一位追梦人的美好祝福，与当下热门主题相呼应。任县支行第一时间围绕这一点，结合产品材质和工艺等特点，提炼营销话术，组织全体员工进行培训和学习，力求群体员工都熟知产品特性，掌握营销话术，为全员营销打牢地基。

　　精准定位、锁定客户。为了完成预期目标，该行对贵金属的购买客户群体进行了深入分析，发动员工通过微信视频公众号、朋友圈等平台广泛宣传，扩大产品知名度和客户认知度。同时该行从个人客户和公司客户两个方向同时入手，一方面，依靠系统筛选符合要求的管户，对家中有子女考试升学或毕业入职的客户进行一对一的深入营销。另一方面，挖掘有商务赠礼或员工实物福利需求的企业客户，组织营销团队上门营销，大幅提升营销效率。