随着近年盱眙地方经济的强势崛起，正吸引越来越多的企业“跑步”入场，县域经济呈现出一派欣欣向荣、充满活力的新气象。面对如此庞大的市场空间，淮安盱眙支行紧跟县域“工业立县”发展方略，确立“地方经济发展我发展”的工作思路，贴近市场，贴近客户，主动出击，大力拓展优质公司信贷客户，在信贷规模上做加法，在经营效益上做乘法，公司贷款业务实现了快速发展。截至6月末较年初新增6.96亿元，较同期更是增加10.18亿元，公司信贷业务呈现出良好的发展态势。
经过多年的发展，盱眙经济开发区内高端装备制造、电子电器、新能源新材料、凹凸棒粘土、龙虾等“两新一高”产业集群迅速壮大，大批技改和新建项目相继竣工投产。该行围绕上级行确定的法人白名单客户，积极与政府相关职能部门沟通对接，深入辖内招商局、财政局、工业园区管委会、专业市场开展摸底调查，获取辖内重点项目、城市更新改造项目、新基础设施、优质制造业、民生领域等重点建设项目的审批、投资、建设情况信息，筛选出一批资金实力雄厚、经营稳健、具有良好发展潜力的优质客户作为资源储备，紧跟项目落地情况，落实各环节责任人员实行动态管理，实现项目营销无缝衔接。截至6月末，该行项目贷款余额较年初新增7.19亿元，项目贷款已成为该行公司贷款重要增长点。
金融市场竞争靠的是特色产品和优质服务。该行按照“人无我有，人有我优”的工作新思路，定期走访客户，了解客户，针对客户的金融需求，灵活运用工行特色产品为客户量身定做个性化综合服务方案。对有授信空间的客户，坚持经常性地与客户沟通交流，及时跟进，提供配套金融融资服务，通过对法人客户营销系统、对核心企业供应链和项目贷款供应链上下游客户、对同业他行有贷户、对上级行下发目标客户等多渠道、多途径梳理营销，实现信贷规模的有效扩张。同时急客户所急，在贷款材料和尽职调查、上报手续、贷款发放等各个环节保持高效运作，不断优化加快信贷审查申报流程，公司信贷业务实现了“调查一批、储备一批、报审一批、投放一批”的良性循环。
为有效防范“信贷虚假、核算失真、岗位制衡失效、客户信息泄密”等案件风险，该行结合自身实际，围绕“信贷领域、核算领域、关键岗位系统控制、遏制侵犯个人信息”四项专项行动和“强化从业人员监督履职、强化人员管理和队伍建设”两项强化措施，进一步强化信贷风险管控。建立信贷营销与贷后管理责任追究制，从客户准入申请环节开始，全面掌握企业真实生产经营情况，全方面了解企业实际经营情况、融资情况、企业信用情况、财务状况等，严格贷后管理，掌控客户资金流向，防止贷款用途出现与实际不符及挪做他用情况。对经营效益下滑、行业受限的企业，及时降低信用等级及授信额度，在缩减贷款的同时择机退出，以“客户选择准、贷前调查实、后台审查全、审批把关严、贷后管理勤”确保了公司信贷业务可持续发展。
下一步，淮安盱眙支行将持续抓好“四项专项行动 两项强化措施”案防工作措施的落地执行，按照“投放与储备并重、安全与效益共进”的营销原则, 立足当地区域经济发展特点，择机而为，主动出击，主抓区域有影响力的集团核心企业、行业龙头企业及其上下游客户群，点上发力，面上集聚，抢占公司信贷业务扩张源头，努力形成“投入一个，营销一片，带来一群”的公司信贷业务发展新模式。
