工行江苏淮安城中支行成功争揽土地款17.49亿元

   近两年，淮安房地产市场发展迅猛，土拍市场活跃，按照淮安分行勇当市场竞争“冲锋队”的发展要求，淮安城中支行坚持争先进位不懈怠，加强责任担当，强化创新引领，积极与同业对标竞争，成效明显。7月份以来，淮安城中支行成功争揽土地款17.49亿元。

   一、紧盯市场，上下协作，强化GBC营销。土地交易市场资金量大，存款提升效益明显，因此淮安分行高度重视土拍资金营销，将该项工作放在首要位置。淮安城中支行在市分行党委及机构部的指导下，围绕市场，强化GBC联动，从国土、财政、住建等部门入手，寻求土地交易信息，对接目标客户，勇担多个重点房企的营销责任行。

   二、迎难而上，明确目标，打好营销攻坚战。淮安城中支行勇挑重担，面对市分行下达的营销指令，闻令而动，秉承着“一分布置，九分落实”，支行行长室制定有针对性的营销方案，带头天天跑房企，坚持每周至少见两面，综合利用按揭资源、项目合作等，为土拍资金精准营销打下坚实基础。

   三、有效沟通，贴心服务，打造工行品牌。土拍市场同业竞争异常激烈，淮安城中支行立足服务重点房企，成立专门的营销服务团队，坚持用心去服务客户，公私联动、上下联动，对客户实行热心、细心、贴心的服务，使得合作的房企逐步认同工行，并不断扩大在工行的业务份额，形成个人按揭、项目合作、土拍资金的工行闭环。