今年以来，工行盐城城南支行营业室积极组织二维码商户拓展营销。通过上半年二维码商户持续拓展工作，该行储蓄存款得到有效沉淀，活期存款占比增加，存款支付成本降低，客户产品渗透率有所提升。该行商户客群发展上显现成效，商户拓展有效提升该行个人客户的资产质量，该行的主要做法如下：
一、支行重视，全行目标一致上下推动。该行高度重视此项工作，加强该项工作的组织推动力度，做好部门联动、上下联动，加强对活动的组织与落实。组织全员参加银行卡业务部召开商户拓展专题会议，同时投入资源，做好充足准备。
二、撒网营销，网格化管理明确目标。该行以网点为中心，开展半径一公里商户网格化、扫街式营销。汇制商户营销工作地图，对周边半径一公里的所有商户逐户入图上墙，网点负责人对区域内商户网格化管理负总责，根据营销地图，每日利用碎片化时间，安排网点员工外拓营销，对营销成功的商户插上红旗占领市场，未营销成功的商户分析原因，找出问题所在，商量后续营销方法。
三、侧重激励，按日督导落实工作。该行建立按日通报机制，严格落实“一点一日一商户”工作，侧重商户质量考核，按季兑现二维码绩效奖励。为激发全员持续营销动力，该行每日晒营销业绩，通过微信交流群实时公布，并介绍典型支行的营销心得，树立全员营销推广信心和活力，激励全网点创业绩、增收入、做贡献。
四、优化服务，提升客户产品服务体验。为提高营销效率，二维码营销采取设置前期预制码形式，外拓人员上门营销的同时即可立即实现绑定，加快营销效率，同时提升客户的服务体验。营销成功后，营销人员做好后续跟踪商户使用二维码情况，对出现的问题予以快速解决，组建商户微信服务群，对于出现问题第一时间为商户进行解答，使商户的满意度进一步提升，最终使得商户资产得以沉淀，存款得到稳步增长。
