“百日增存大会战”行动启动以来，工行大同分行积极响应，迅疾行动，出台考核方案，落实工作责任，紧盯任务目标，分兵出击，深耕市场挖掘潜力，“百日增存大会战”成效显著。
建机制，定目标。为了确实将“百日增存大会战”行动抓出成效，促进存款目标的实现。工行大同分行制定出台了《关于开展“百日增存大会战”行动的通知》，成立了市分行一把手任组长，分管行长为副组长，相关部门为成员的公司存款工作领导组，明确了各成员部门的工作职责和工作要求，以及增存目标。特别强调了激励约束机制。层层传导压力，压紧压实责任，将“百日增存大会战”为契机，构建长效机制，把增存款作为日常工作来抓，全员抓，抓全员，日常抓，抓日常，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜。
定措施，瞄重点。建立存款流失事前报告和事后分析制度，积极开展各种营销活动，任务下达到具体员工，资金落实到具体市场、具体目标客户，层层传导压力，强化过程控制与督导，围绕增存目标，以“获客吸金 维客提质”为重点，以客户深耕场景为抓手，全面提升代发工资客户群线上线下综合服务能力和贡献度提质；重点抓财政、军队、教育、卫生等源头性代发资金，拆迁、建安等批量项目资金和专业市场内商户流动资金；做好储蓄与理财产品的互动销售工作，定期下发到期理财产品清单以及新产品发布信息，引导支行在确保客户、资产不外流的前提下，向客户依次推介营销储蓄存款、保本结构理财、期次理财、私银等其他理财产品；各支行按照一般客户、财富客户、私银客户三个档次排出每月营销他行重点个人客户名单，落实营销进度，专业部门进行跟踪通报；通过持续开展“金融资产积分回馈”营销活动，联络维护客户、吸引营销资金，增加客户粘性。
稳大户，促留存。加大对重点企业走访力度，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行；及时掌握信息，抓住源头，为无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，实现稳存增存；加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制；加大裸贷客户治理，通过将有贷户的销售归行率落实到每一位客户经理，将“裸贷”治理作为支行行长和分管行长的日常工作去抓等方式，达到从源头上提升有贷客户存款留存。
勤督导，抓落实。加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制。加强网点负责人、客服经理、客户经理的客户维护工作，增强客户的忠诚度，进一步促进存款的稳定增长。
