工行大同分行全面贯彻落实总、省行机构业务部年度工作会议精神，聚焦打造“精品分行”目标，运用总行提出的工作方法，坚定不移将拓户增存放在首位，认真总结、分析、研究机构存款面临的严峻形势，精准对接问题拿出过硬措施，紧盯目标，奋勇向前奋力拼搏，取得机构存款余额净增同业双第一。
直面竞争，千方百计增存款。今年以来，面对政策性划拨导致的机构存款下滑态势。该行直面竞争，迎难而上，多措并举争揽存款。盯源头，狠抓市级财政社保存款，以良好的沟通机制，加深互信了解，保持信息畅通，实现资金来款时间早，账户停留时间长；争留存，积极与军队客户沟通延长资金留存时间，进一步提升机构存款日均的增长贡献；强营销，紧盯他行即将到期的定期存款，由市分行行领导带队密集走访各单位，通过盯源头，全力营销，实现了机构存款的逆势增长。
拓展领域，不遗余力争合作。进一步加大对县级财政预算单位的营销力度，开通工银e政务多户，同时在教育领域，相继走访了系统内各教育机构，目前与某区教育局已签订合作协议，并完成了一户教培机构的系统上线工作。以医保移动支付为契机，加大对各县医保局的营销，以此来参与医保资金清算、定点医院及药店消费支付和融资的各项业务；围绕国家农村集体产权及土地制度改革的政策导向，加大对各县农村农业局的营销，大力推广“农村集体三资管理平台”，批量拓展农村集体经济组织账户，争揽农村集体交易资金；教培云资金管理和工会云平台营销有进展，尽快促成成功合作。
争抢新户，竭尽全力夯基础。对医疗卫生、教育、党团工会等十大领域开展网格化营销管理，抢占市场份额，新增机构客户多户。同时针对机构客户存款贡献过分依赖部分重点客户，造成全行机构存款大幅波动的失衡局面，积极开展了机构存量客户存款不足万元提升活动，该行中小客户户数占存量客户的比例较大，但存款贡献却微乎其微。为此，该行对这部分客户进行了认真的梳理，分支行进行了责任人认领对接，做到“户户有人管，人人有户管，稳增有成效，丢户必问责”，逐户走访客户，分析下降原因，落实维护考核机制，明确提升活动目标，持续做好存量机构客户的维护、挖潜和提升工作。特别加强与客户面对面交流座谈沟通，介绍该行的相关金融产品，提高客户资金的闭环管理，进一步提升客户资金的流动与收益的统一，实现中小客户机构存款的增长。
