邮储银行盐城市亭湖支行积极开展保险专项活动

   为积极响应市行的号召，进一步扩大支行保险规模和收益，亭湖区支行在市行动员会后，利用夕会强化业务培训，学习营销话术，分享案例经验，引导员工克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。

   作为支行一份子，亭湖拓展一部迅速摸排客户，分析在手企业主客户及公司客户的理财观念，结合企业营运资金的回笼周期，找准目标客户，策划营销方案，主动上门拜访，颇见成效。

   拓一部客户经理主动上门拜访某机电企业主，通过前期对客户家庭、资产、经营收益情况等多维度分析，判断符合该客户的合适产品，并以上门贷后回访的形式进行插话式营销，在多次交流下，客户最终购买10万期缴，亭湖支行完成第一大单。之后拓一部客户经理邀请亭湖区支行负责人上门拜访某建材企业主。在客户经理前期优质业务服务的基础上，区支行负责人主动与客户沟通子女教育金问题，客户在知晓该产品特点后，一方面锁定收益、分期缴费，另一方面是给自己家人留个保障，并且保险受到法律保护，当场决定购买20万期缴，亭湖支行完成第二大单，提前完成支行训练营指标。

   截止目前，亭湖区支行拓展一部成功销售3笔保险合计32万元，在手储备也有3笔10万元左右。