工行大同矿务局支行积极拓展代发工资客户全力营销服务显成效

   工行大同矿务局支行始终将代发工资业务当作一项促进大零售业务发展的要务来抓，充分发挥点多、面广、服务快捷优势，确立以做大做强代发工资业务、来提高储蓄存款市场份额的营销策略，积极拓展代发工资客户，全力营销显成效。

   该行一直持续开展代发工资单位“两个进场”深耕活动，以代发工资为储蓄业务和核心客户增长的重要抓手，积极寻长优质单位资源，将对公业务作为撬动点，明确目标，公私联动， 在某集团改制过程中，积极营销，主动出击，在多家银行争抢代发工资单位的同时，利用跟某单位多年合作服务的牢固基础和深厚情谊，在炎炎夏日里，行领导不畏酷暑，契而不舍，深入企业多次与公司高层领导进行坐谈交流，宣传该行代发工资快速批量办卡、上门服务等业务发展优势，经过不懈努力的攻关，成功与某单位签约了代发工资协议，为公司职工办理代发工资卡多张。

   在前期成功营销的同时，积级跟进服务，利用职工作业后的出班时间，带领小分队到企业上门启用工资卡，同时为职工普及了银行金融知识，讲解该行各项理财、保险、基金、等各项存款业务。并为职工启用卡的同时办理了手机银行、三方绑卡及三方存管、信用卡等多项业务，带动了全行储蓄存款和客户数量的持续稳定增长。

   下半年，支行将继续盯紧同业市场，抢抓机遇、争份额、抢客户资源，以抓重点，攻难点，找增长点的营销思路，积极与企业对接，积极营销，持续跟进，优化服务，再创佳绩。