工行常州溧阳支行通过购建贷实现普惠贷款快速增长

   为实现普惠贷款户数和金额的快速增长，工行常州溧阳支行认真贯彻落实旺季普惠贷款营销工作的部署，多措并举，通过与本地房地产商联动营销多户“购建贷”，满足多元化的市场需求，实现快速批量化拓户，抢占小微优质信贷市场。截至3月22日，新增“购建贷”客户6户，新增普惠金额1500万元。

   一、借力在手企业，深化与地产开发企业的合作。溧阳雅乐置业有限公司在溧阳中关村地区开发了“溧阳雅创高科智能制造产业园”项目，该行充分发挥贷款行优势，确保该项目贷款资金落地，同时借力该企业，得到有贷款需求的购买厂房企业名单，大力推进购建贷发放，确保普惠贷款迅速落实。现该行已成功与多家企业展开合作，不仅帮助多家企业获得购买厂房资金支持，也深化了与房地产开发商在购建贷上的合作。

   二、借助产品优势，有效提升贷款发放量。通过获取的需要贷款客户名单，公司科客户经理分组上门拜访，在充分了解企业情况和需求同时，结合工行产品放款便利、无需抵押等优势，给予客户最大限度的资金支持，赢得客户广泛好评。此外，该行客户经理与置业公司保持密切联系，及时从多角度了解客户的状况和需求，更快更有质量地完成贷款发放。

   三、切实提升服务，用责任塑造大行形象。该行积极与购买厂房的优质客户取得紧密联系，至今已审核通过8户“购建贷”申请，并成功对接客户开户结算、代发工资等业务，并将“e抵快贷”等普惠重点产品进行嵌入式宣传推广，满足客户多方面需求。同时，该行不断提高服务质量，目前已能实现从客户提供材料到上会放款，2周内完成，融资服务效率进一步提升，给开发商和各家企业留下了深刻印象、增进了合作信任度，用责任塑造大行形象。