旺季以来，工行盐城盐都支行强化“存款立行”经营理念，始终坚持将储蓄存款作为个金业务的重中之重，抢抓旺季窗口期持续推进存款竞争力提升，在上年储蓄存款时点、日均增长均处于高位的基础上，发扬不畏困难、连续作战的铁军精神，开年以来保持了稳定增长的态势，存款增量始终处于系统前列。
一、强化组织、精心部署。该行在总结历年旺季工作经验的基础上，从去年10月份开始提前谋划，着手酝酿2021年旺季营销实施计划，结合上级行工作要求，制定和完善了支行旺季活动方案，强化存款营销组织推动和管理、周密部署具体工作实施，加大各项资源配备、开展以“新春行动”为主题的揽储增存全员营销，动员全行上下树立竞争意识、窗口意识、危机意识，齐心协力抢市场，团结一致争份额，有序推进旺季储蓄存款经营工作的开展。
二、一招不让，扎实推动储备粮的有效落地。全面摸排旺季储蓄存款增长来源，建立储备粮目标客户清单，全力推进储备粮“颗粒归仓”。在储备粮项目板块上突出一个“全”字，着眼于全市场全量资金，对建安、拆迁、奖金绩效、有贷户延伸等13类板块的营销实现全覆盖；在项目的质量上要把握一个“实”字，一方面要求各条线、各网点上报的项目实实在在，对于不能落地的项目及时调整补充，不悬空。替换后的项目增存资金有差距的要寻求新的增长点，不留缺口、另一方面是每个项目的营销责任层层压实，环环落实，明确营销责任部门、网点和具体的责任人，落实GBC链式营销责任，实现资金闭环；在储备粮的营销管理上抓好一个“细”字，细化到拜访对象、对接时间、预计资金入账节点、开卡进度等等，心中有数、有效推进；在对储备粮项目的服务上体现一个优字，对于上门启卡、设备安装、系统支持等第一时间给予响应，全力保障。
三、用好优势产品助力旺季增存。活用巧用优势产品和上级行政策，根据客户不同期限资金需求，配置结构性存款、大额可转让存单、新客和潜客新资金存款、普通大额存单等产品，做好中短期结构性存款与长期限存单产品组合营销。
四、营造氛围、比学赶超。对部门、网点存款业绩、个人存款营销业绩和行外吸金营销情况，以“红黑榜”的形式每日进行推动，组建工作群，全行参与晒业绩，支行及时给予点评和鼓劲，每日公布今日“营销明星”，综合部及时了解和掌握旺季营销的先进案例，组稿进行宣传报道，营造了全行争先比优的发展氛围。
五、团队突击、战旗高扬。该行建安类客户集中，旺季期间金融需求旺盛，为了争揽农民工工资代发业务机会，支行“尖刀队”、“战狼队”等营销小分队多次放弃周末休息时间，扛起战旗，带着4G终端，驱车上百里外尘土飞扬的项目工地上提供服务、推荐产品，发扬铁军精神，打造工行暖心、贴心服务形象。
下一步，工行盐城盐都支行将继续通过“三比三看三提高”工作方法，紧盯同业、奋力拼抢、全力攻坚，坚决打赢旺季储蓄存款攻坚战！
