工行常州经开区支行国际业务拓户提质工作实现新突破

   一季度以来，工行常州经开区支行高度重视国际业务有效户的启动工作，一方面抢抓国际业务新开户源头，一方面对存量客户展开激活，提前完成旺季营销下达的有效户启动30户的目标，为今后进一步拓展国际业务打下了坚实的基础。

   一是迅速组织落实客户精准营销工作。利用该行工商通优势，聚焦新落地的有进出口业务的工商企业，及时将目标清单根据区域拆分到网点，营销责任落实到位、业务人员培训到位，优化本外币一体化开户流程，提高开户效率。同时利用网银结汇的便捷化、顺丰合作交单的特色产品优势，作为存量客户激活的主要抓手，积极开展客户对接、每日通报，密切跟踪新开户和存量客户启动的进度。

   二是把握节后企业开工契机加强走访。灵活利用定价策略，对接外贸企业存款和理财需求，提升存量客户的生效率。对于未能成功激活的客户，通过工作日志详细反馈原因至支行，支行深入了解客户金融需求，找准切入点，制定操作性、实用性较强的营销策略，如掉存通、外汇择期、期权宝等重点产品，开发新客户、巩固老客户，形成银企双赢格局、积蓄发展动力。

   三是发挥联动优势争揽优质客户。该行充分调动各方营销力量，做好客户筛选和产品推荐，在有效户启动工作开展以来，该行持续营造“开真户、真开户”的良好氛围，以提升综合价值贡献为切入点，发掘和选择优质客户，积极开展联动营销，抢占业务先机，加大对目标客群的推进力度，争揽优质国际业务客户资源，对推动支行国际业务整体加快发展起到积极作用。