工行盐城分行扎实推进旺季对公业务工作

   旺季决战阶段，工行盐城分行扎实推进旺季对公业务工作，巩固扩大现有成果，坚决打好客户攻坚战。

   一是加强重点客户的营销挖掘。亿元大户的拓展维护由分行牵头制定营销方案并挂牌营销；千万元大户由支行牵头制定营销方案并挂牌营销；高质量客户则利用大数据分析，定期筛选目标客户下发，做好重点客户的全面拜访，加深客户了解程度，不断巩固合作关系，灵活营销工行各类优势产品。同时要掌握客户在他行的存款、理财和日常大额资金回笼信息，全面掌握客户的外部融资情况，一方面防范好以归还他行贷款为借口的存款流失，另一方面加强客户公司债、产业基金、股权并购等大额监管资金的营销。利用主动负债产品加强对新增存款大户的挖掘，对属地内的他行存款大户、行业领军企业、纳税大户全面梳理，通过星级客户和规上企业的名单，落实到二级支行逐一对接营销，以更优质的服务吸引客户。

   二是加强重点板块的营销攻坚。房地产板块已开立23户，近期开盘热，该行将持续加强预售房资金监管账户的营销，对近期新土拍地块，要及时跟踪营销，确保取得账户开立。已合作的楼盘也持续加强预售房资金监管账户的开户跟踪，尽可能抢占监管资金的份额。建筑板块加强工程款兑付的跟踪，及时跟踪当地各类项目工程的招标信息，加强农民工工资监管账户的营销开户。在商户板块和乡镇市场上，重点以普惠金融业务为抓手，撬动营销，引导客户在工行日程结算。在招商引资板块上，加强与招商部门的对接，做好新引进企业基本户的开立，承接项目资本金。在上市、拟上市公司板块上，对照属地的上市公司名单，各级政府都要培养上市公司的契机，与当地金融监管局对接，取得目标上市企业，联合市行逐户制定营销方案，做好挖转提质。

   三是强化存款的精细化管理。加强基本盘的包户管理，做好客户提质，不断提高对公客户管户意识，特别是50-1000万之间客户的日常维护，不能让其成为日常维护的盲区。要加强有贷户资金的闭环营销。