工行盐城东台支行针对东台市农业产业发达的实际，积极开展业务创新，2020年创新“西瓜贷”服务方案，获得上级行的充分肯定和及时审批。今年，该行进一步深化与东台市西瓜协会的合作，寻求在现代农业产业市场拓展的突破，首批9户白名单客户上报市行审批。日前，首个白名单客户王某已顺利获批30万元“西瓜贷”。
积极寻求合作，创新经营快贷服务方案。该行通过走访东台三仓镇西瓜产业种植户、经纪人，了解西瓜产业经营发展情况，从中寻求营销空间。经调研了解，东台市金津果业有限公司作为当地经营西瓜的龙头企业，具有一整套对上游客户的数据评价系统，通过多次洽谈，双方达成合作协议，在此基础上，提出“西瓜贷”服务方案，针对东台市金津果业有限公司上游种植户，基于金津果业提供的数据，并从合作年限、种植规模、东台金津果业评分结果等多维数据验证，并在客户经理上门采集核实信息后，为符合条件的商户提供信用贷款的经营快贷泛交易链场景融资服务。“西瓜贷”有效解决拓展东台金津果业核心客户（泛）交易链融资问题，金津果业（泛）交易链中上游种植户经营快贷创新方案，对拓展西瓜产业集群具有重大意义。
抢抓时令节点，扎实推进场景营销。当前，正值西瓜春耕生产关键期，也是农业经营主体融资增长期。该行针对三仓瓜农资金需求短、频、急的问题，客户经理主动下沉一线，深入种养大户、家庭农场等地，“零距离”对接瓜农，了解农户在生产中面临的难点堵点问题，急瓜农所急，优先配置信贷资源。确定首批白名单客户后，客户经理对瓜农提出的贷款需求快速受理，对需要尽调的项目迅速组织尽调，提升工作效率，加班加点做好“西瓜贷”申报审批工作。
高效打造客户良好口碑。“第一次到东台工行申请“西瓜贷”，没想到这么快，从申请贷款到贷款发放，只用了半天时间，真是解了我的燃眉之急。”成功办理今年首笔30万元“西瓜贷”的客户王某这样说道。
“西瓜贷”的成功投放，标志着普惠场景化产品切入乡镇市场迈出了探索的第一步，意义重大。下一步，该行将积极响应国家关于支持实体经济和普惠金融发展的政策要求，持续做大做强普惠金融业务规模，切实缓解农业“融资难、融资贵”问题，为全市农业现代化和乡村振兴提供更多金融活水支持。
