新年伊始，建行湖州安吉灵芝路支行积极践行数字化经营新打法，紧跟资本市场发展趋势，围绕A股市场量价齐升新动态，数字化顺势而为挖掘客户资产配置需求，积极为客户配置权益性基金产品。全网点基金销售大单频出，捷报频传、全员出单，为建行的开门红基金事业添砖加瓦、强根固基。灵芝路基金销售成绩的取得离不开支行网点员工对客户的精心维护和深度挖掘，离不开行领导的高度重视和基金开售前厉兵秣马，做了充分准备。
一是领导重视，全行奋进。在全行会议中对基金销售工作安排进行部署，对重点首发基金的投资逻辑、产品亮点和营销话术进行组织学习，形成全员营销氛围。
二是提前预热，过程管理。在微信朋友圈对产品信息进行转发，在客户经理云工作室布放产品，做好产品配置氛围的营造。元旦节假日期间，灵芝路网点客户经理提早行动，做好产品预约销售，对目标客户进一步梳理和营销。网点主任对产品营销进展及时通报，网点成员对营销基金过程中所产生的问题进行分层次沟通。
三是在每日晨会上对网点全员进行产品培训，精选重点基金，分析优势和卖点，并进行模拟场景演练取在营销时以最通俗的话术，以最真诚的语言在短时间内打动客户。
四是利用新一代系统，筛选出网点具有基金购买经验的客户，对目标客户进行短信、微信、电话营销，对有意向的客户面谈邀约，提高营销成功率。
五是细分客户群体，通过多种形式精准营销。对有较大资产并有闲散资金的客户，建议客户分散投资，配置部分资产在基金上；对于喜欢投资股票或者期待高收益的客户，与客户探讨当前经济形势，引导客户在基金上做部分投资；对于理财到期客户，从客户资源配置的角度，为客户分析当前市场状况，推荐基金定投等产品，提高客户收益。
通过全网点员工的不懈努力，建行湖州安吉灵芝路支行基金销售名列前茅，如《逍遥游》所述“且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力”。下一步，建行湖州安吉灵芝路支行将充分整合有限的客户资源，日积月累，全力打造特色网点。
