为有效推动企业年金业务发展，农行凌海市支行严格落实省、市行相关工作精神，抓住一季度年金业务发展的有利时机，多措并举，最终于3月初成功营销全市首家私营企业年金托管业务。
一、逐户筛选，巧妙营销 农行凌海市支行始终坚持常态化营销机制，通过管户做好服务对接。支行党委高度重视企业年金托管业务发展，第一时间建立营销小组，每周上报工作进度。同时，支行公司业务部利用CMM系统，逐户梳理存款及周转资金较大的对公账户，剔除机构类客户外，将日均存款超过100万元的客户建立成目标名单，逐户筛选。在此基础上，支行还通过目标名单，逐户走访企业，与企业实际控制人对接，通过向企业实际控制人宣传企业年金的特点，以及对员工的福利待遇等优点，确定可合作的目标客户。
二、加强沟通，打破瓶颈 农行凌海市支行在与企业达成合作意向后，立即按照上级行下发的企业年金备案模板，向企业提供清单。支行组织多方力量，攻坚克难，多次与人社局各部门协调沟通，寻求解决方法，成功实现在企业送达材料后一周内给企业备案复函。
三、多级联动，勤于请教 今年年初，市行对支行进行了企业年金业务线上培训，针对企业年金的优点及办理过程进行了逐步指导，但在实际操作过程中，仍遇到一些困难。为此相关人员多次与上级行进行沟通，虚心请教，每次疑问都得到了逐一解答。最终在省、市行多方的大力支持下，完成了企业年金缴费。
四、持续跟进，深促发展 自上级行下发企业年金相关文件以来，农行凌海市支行认真学习年金操作流程，亲自带领该企业到人社局等相关部门进行备案，取得复函后协助企业与省行签订协议，并上门指导企业进行客户端安装、激活、导入与操作。此次企业年金托管业务为某企业成功建立了17名员工年金账户信息，并于3月完成了一季度缴费工作。今后，我行将通过企业年金的合作，加强与企业沟通，为企业做好服务，建立良好的银企合作模式，为新业务开展做好铺垫。
